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玄武新中心片区开发项目商业模式评析
来源: | 作者:童小兵 | 发布时间: 2020-11-20 | 1905 次浏览 | 分享到:




一、项目简介



(一)项目背景 

1、玄武新中心
随着南京市和玄武区城市新一轮规划开启,玄武新中心的概念应运而生。玄武新中心是政府极力打造的商务商贸、科创智慧中心,将更多的承担起商业地产开发、房地产市场发展等重任。

玄武新中心总用地面积约7.16平方公里,西至黄家圩路,北至网板路—营苑北路,南至玄武大道(现状铁路),东至玄武区区界,东北方向与栖霞区相邻,西北则与老下关交界。


2、星河集团

深圳起家的星河集团,经过30年的打拼,目前已覆盖珠三角、长三角、京津冀三大重要城市经济圈,不仅仅是开发商,更是城市的运营商。

2017年2月,星河集团竞得南京主城新玄武G101地块,以30006元/平米的楼面价击败中冶,中海,仁恒,绿城,招商等11家企业。2018年5月,星河集团以底价40.8亿再次竞得一街之隔的新玄武G16地块。


(二)项目概况 


南京星河WORLD总体量约60万㎡,囊括产业、商业、住宅、教育、休闲等七大全能高端业态,由玄武G101、G16两幅地块整体规划开发。
项目总投资超100亿元, 14万方产业园,17万方住宅,7.4万方商业(含自持比例约20%),另有4万方左右教育配套用地。其中17万方住宅分一、二期开发并己全售完,商业预计2023年完工。

南京因新开住宅楼盘限价(4万元)销售政策,导致一手楼盘比同地段二手房便宜的倒挂现象,所以新开盘住宅都是一抢而空,基本两三小时全部售完,认筹中签率3-4%。


(三)项目特点 ★


1、产业规划要求高

南京市政府对该项目的发展,寄以厚望,要成为“科技创新的引领、产城融合的典范”,要打造成为玄武区重要的经济增长极,培育打造“以产兴城、以城促产、宜居宜业、产城融合”的全新模式,实现“两心、两园、两廊、一带”的国际化城市新格局。


2、投资体量大

本项目总投资超100亿元,要求星河集团具有极强的融资能力、多样化的融资渠道和方式,以及较高的财务管理和运作能力。



二、商业模式



(一)市场定位 


星河近年来运用“产城融投”的特色运营模式,打造全链条产业生态圈。南京星河WORLD项目正是这一模式异地复制的标杆之作。

(二)盈利模式 


星河的盈利模式不是建立在物业出售上,而是作为股东其有很强的动力推进运营服务,只要服务好企业,促进企业发展,星河就有更好的投资收益,这是一个互利共赢的关系。


本项目的盈利主要有三大类:
1、地产收入
包括住宅销售收入、商业地产出售收入。
2、项目的运营收入
主要为产业发展服务收入、商业物业租售收入、资产管理收入等。
3、创投收入

2016年,星河领创天下获得私募基金管理人资格,以星河创投为载体,针对项目范围内的高成长企业进行投资。星河在直投领域上,多个项目实现成功上市,如果计算股权增值收益,其投资收益甚至可以超过地产主业的收益。




三、项目亮点(点评)



(一)产业准入的“护城河” ★


2019年星河产业蝉联全国产业十强,运用“产城融投”的特色运营模式,打造全链条产业生态圈。南京及玄武区政府对星河的产业能力予以高度认可,通过设置产业准入的“护城河”,在保证投标价即挂牌价的前提下,确保星河顺利拿地。


(二)产业用地与住宅用地、商业用地的大平衡 


本项目通过星河自身产业优势,以较优惠的价格活动产业用地、住宅用地与商业用地。通过住宅用地开发快速回笼资金,在获得利润的同时,缓解当期资金压力,形成产业项目闭环运作和短、中、长期现金流组合的良性循环。


(三)政企合作的良性互动 


近年来,南京市、玄武区对优化营商环境进行了一系列部署。在本项目的推进过程中,相关政府部门与星河积极加强政企互动,切实推动解决项目实施过程中的突出问题,构建“亲”“清”政商关系,打造了政企良性互动的新局面,推动形成风雨同舟的政企关系。




四、产城融合项目运作建议



(一)产城融合的新体验 

本项目主要结合了南京玄武区优越的自然环境,丰厚的人文底蕴,以及南京大学院校集中的丰富的人力资源优势,以及当地政府部门的求贤若渴的服务功能,共同作用促成了产城融合项目协调发展


(二)产业创投的新模式 ★


不同于一般的产业地产商以物业租售为主,星河产业基于对“产城融投”四要素的整合,形成了载体开发、资本投资、产城研究、产业运营4个核心板块,走出了一条“平台孵化+资本投资+运营服务+联盟支撑”的新型产业创投模式。

(三)现金流的短中长期平衡 


本项目通过政府和星河的良性互动关系,实现了产业用地与住宅用地、商业用地的大平衡,进而实现了整个项目开发中短、中、长期现金流的有机匹配和平衡。


(四)股东与房东的双重身份 


经过多年发展,星河无疑已经成为一家顶级的风投机构。2016年以来,星河已持股和服务200余家初创企业,项目总估值超过160亿元。这样星河围绕着股东与房东的双重身份,实现了相辅相成,达到与企业共同成长,同时也培育了星河丰富而强大的产业资源。